第969章 没有搞砸（2 / 2）

何良犹豫了一下，道：“万平那边……换了个管事的。新来的人我不太熟，但可以先去摸摸底。”

郑毅点了点头，把这些信息在心里过了一遍。

何良看了他一眼，又看了看不远处正在检查货包的乌沉，压低声音问：“郑公子，这次你怎么不亲自走前面了？”

郑毅顺着他的目光看过去，笑了笑。

“我不能永远走前面。”

何良愣了一下，随即明白了什么，没有再问。

第二天一早，郑毅带着乌沉去了盛合。

还是那间不临街的内堂，还是那把太师椅，还是孟掌柜。

但这一次，郑毅没有坐到主谈的位置上。

他进门之后，朝孟掌柜拱手行了一礼，然后侧身一步，把乌沉让到了前面。

乌沉的脚步顿了一下，但他没有回头看郑毅。

他记得郑毅的话——进了这个门，你就是主事人之一。

孟掌柜看着这一幕，眉头微微一挑，但没有什么。

陆执事站在旁边，目光在郑毅和乌沉之间转了一圈，似乎也明白了什么。

“坐。”孟掌柜道。

两人坐下。厮上来斟茶。

孟掌柜端起茶碗，吹了吹浮沫，目光在乌沉身上。

“这次你来谈？”

“是。”乌沉的声音比平时沉了些，像是刻意压低的，“皮货的事，我来跟盛合谈。”

孟掌柜喝了一口茶，不紧不慢地放下碗。

“你叫什么？”

“乌沉。”

“上次见过。”

“是。”

“那你应该知道盛合的规矩。”孟掌柜的语气不咸不淡，听不出是满意还是不满意，“皮货我们收，但成色要够。上次那批不错，这次呢？”

乌沉从怀里掏出一张纸，铺在桌上。

纸上画着几道线，写着数字，是出发前郑毅帮他整理出来的货单。字迹歪歪扭扭，但每一样货的品类、数量、处理情况都写得清清楚楚。

“这次三部一起出货，整皮三十七张。”乌沉指着纸上的数字，一样一样地，“狼皮十九张，冰角羊皮十二张，冻原鹿皮六张。狼皮里十一张是上等，刀路干净，没有破口；五张中等，有一两处伤但不影响大面；三张下等，走万平那边的散路。”

他顿了顿，又补了一句：“每张皮都按上次老师傅教的法子处理的。鞣得更净，血污也去得更干净。”

孟掌柜没有看那张纸，而是在看乌沉的眼睛。

看了几息，他转头看了郑毅一眼。

郑毅端着茶碗，安安静静地坐在旁边，没有插话的意思。

孟掌柜收回目光，对乌沉：“货我要看。今天下午，老师傅亲验。”

“行。”

“价呢？”孟掌柜问，“你心里有数吗？”

乌沉沉默了一息，了一个数字。

这个数字，是他在路上反复算过的。比上次盛合收皮货的均价高了半成，但比他在心里划的那条底线高了一成——他故意往高了报，留出了还价的空间。

这是郑毅教他的：先往高了，等人来砍。你一开始就把底价亮出来，人家会觉得你还有空间，还会往下压。

孟掌柜听到那个数字，脸上的表情没变，但手指在椅子扶手上轻轻敲了两下。

“高了。”

“高了多少？”乌沉问。

孟掌柜没有直接回答，而是报了一个数。

比乌沉的报价低了大半成。

乌沉心里飞快地算了一下。这个数比他心里的底线高出了一线，盛合没有往死里压，明这批皮货的成色确实被认可了。

但他没有立刻答应。

他想起郑毅过的一句话——“不要让人觉得你太好话。哪怕你心里已经答应了，也要让对面等一等。”

乌沉端起茶碗，喝了一口茶。

茶有点苦，他不太习惯，但他喝得很慢，像是在想事情。

孟掌柜看着他喝茶，没有催促。

过了几息，乌沉放下茶碗，了一句让在场所有人都没想到的话。

“价可以按你的来。但我有一个条件。”

孟掌柜的眼睛微微眯了一下。

“。”

“下批货，盛合要提前告诉我们，最缺什么皮，最急要什么货。”乌沉道，“我们好提前备。这样你们不愁收不到货，我们不愁备错了货。”

内堂里安静了一瞬。

陆执事的表情明显变了一下——他没想到这个看起来粗犷的北地汉子，能出这种话。

这不只是在谈价，这是在谈“合作”。

孟掌柜沉默了几息，忽然笑了一下。

笑得很淡，几乎看不出来，但确实笑了。

这是郑毅两次见面中，第一次看见孟掌柜笑。

“行。”孟掌柜。

乌沉的手在膝盖上攥了一下，又松开了。

谈完了，出了盛合大门，乌沉才长长地吐了一口气，整个人像散了架一样靠在路边的墙上。

“我刚才喝茶的时候，手在抖。”他。

郑毅笑了笑：“没看出来。”

“碗里的水在晃。”

“孟掌柜隔得远，看不清。”

乌沉闭了闭眼，再睁开的时候，眼眶有点红。

不是想哭，是绷得太紧了。

郑毅拍了拍他的肩膀。

“你谈得比我好。”

乌沉摇了摇头，没有话。

他知道自己谈得没有郑毅好，但至少——他没有搞砸。

接下来的几天，郑毅把队伍里的人分成了几拨，轮流带出去逛市、看货、学规矩。